MASTER OF SCIENCE EN 2 ANS BUSINESS DEVELOPMENT & INGÉNIERIE D'AFFAIRES
OBJECTIFS DE LA FORMATION :
Le MSc Business Development & Ingénierie d’Affaires en 2 ans, sanctionnant un niveau bac+5 et délivrant une certification professionnelle enregistrée au RNCP de niveau 7 (EU), permet aux étudiants de valider les acquis suivants :
- Manager une équipe : être en mesure d’animer, manager des équipes pluridisciplinaires par le développement d’une pratique managériale transverse
- Analyser l’environnement de marché : savoir définir les contours et réaliser une étude de marché par la mise en place d’une veille informationnelle afin de pouvoir établir un diagnostic en vue de l’élaboration d’un plan d’action mix-marketing
- Concevoir et mettre en place une stratégie d’acquisition clients : être capable de développer et fidéliser un portefeuille de clients
- Mettre en place et assurer le suivi des actions de MD : exploiter l’ensemble des techniques de communication visant à recueillir et exploiter des données clients afin d’optimiser la conquête de prospects et la fidélisation de clients ; mesurer les retours sur investissement des actions mises en oeuvre
- Piloter la performance des activités commerciales : assurer le suivi et l’optimisation des performances de l’activité commerciale en identifiant les indicateurs-clés de performances les plus pertinents
PRATIQUE :
PRÉREQUIS :
+ Niveau bac+3, soit 180 crédits ECTS ou un titre RNCP de niveau 6 dans le secteur concerné
+ 1 expérience professionnelle recommandée (stage et/ou alternance) de 6 à 9 mois minimum
CONTRATS :
+ Contrat d’apprentissage
+ Contrat de professionnalisation
SUIVI DES ABSENCES :
+ Appel en cours
RYTHME D’ALTERNANCE :
+ Rentrée de septembre : 4 jours école / 11 jours entreprise jusqu’à fin février puis temps plein en entreprise
+ Rentrée de mars : 3 jours école / 2 jours entreprise cours de mars à juillet puis temps plein en entreprise
812 heures d’enseignement
TARIF :
+ Formation 24 mois (entrée en 1ère année de MSc) : 20 550 € HT
ENSEIGNEMENTS :
NOMBRE D’HEURES & MODALITÉS D’ÉVALUATION :
(Modalités d’évaluations : contrôle continu + évaluation finale)
Année 1 : MSc1 Management Commercial
SEMESTRE 1
+ ALLIANCE & LOBBYING – 18h
+ NÉGOCIATIONS – 18h
+ PLANIFICATION ET MS PROJECT – 18h
+ THÉORIES DES ORGANISATIONS ET STRATÉGIES – 18h
+ E-BUSINESS – 18h
+ GESTION BUDGÉTAIRE ET TABLEAU DE BORD – 18h
+ INTERNATIONAL METHODS OF MANAGEMENT – 18h
+ PROJETS ET ORGANISATION DES ENTREPRISES – 18h
SEMESTRE 2
+ ACHATS ET LOGISTIQUE – 18h
+ CRÉATION DE MARQUE – 18h
+ MANAGEMENT D'ÉQUIPE – 18h
+ OUTIL DE GESTION – 18h
+ BUSINESS INTELLIGENCE, INTELLECTUAL & INDUSTRIAL PROPERTY – 18h
+ ÉTUDES AD HOC QUALITATIVES ET QUANTITATIVES – 18h
+ MANAGEMENT DE LA RELATION CLIENT – 18h
+ RÉSEAUX SOCIAUX & INFLUENCE – 18h
+ SÉMINAIRE DE RENTRÉE 7h - non évalué
+ MANAGEMENT DE PROJET 31h - soutenance + rapport collectif
+ SOFT SKILLS 21h - dossier individuel
+ CONFÉRENCES/VISITES 15h - non évalué
+ SÉMINAIRE DE CLÔTURE 14h - rapport individuel
Année 2 : MSc2 Business Developpement & Ingénierie d’Affaires
SEMESTRE 1
+ ÉCOSYSTÈME ET ENVIRONNEMENT – 18h
+ PARTENARIATS : MOTEUR DES VENTES – 15h
+ PRICING – 15h
+ PRODUCTS STRATEGY – 18h
+ BUSINESS STRATEGY – 15h
+ DÉVELOPPEMENT DE LA MARQUE À l'INTERNATIONAL – 15h
+ MANAGEMENT DE PROJET – 15h
+ PROSPECTIVE & PIPELINE MANAGEMENT – 15h
SEMESTRE 2
+ GESTION ET ANIMATION D'ÉQUIPE – 15h
+ CUSTOMER PORTFOLIO MANAGEMENT – 15h
+ KEY ACCOUNT NEGOTIATION – 18h
+ NEGOTIATION WORKSHOPS & COMPETITION (EN) – 15h
+ BUSINESS DEVELOPMENT (EN) – 15h
+ DIGITAL ACQUISITION – 15h
+ STRATÉGIE ACHATS POUR GÉRER LES FOURNISSEURS – 15h
+ TECHNIQUES DE VENTE BTOB – 15h
+ SÉMINAIRE DE RENTRÉE 11h - non évalué
+ MISSION CONSULTING 121h - soutenance + rapport collectif
+ LEADERSHIP LAB 35h - soutenance + rapport collectif
+ SOFT SKILLS 21h - dossier individuel
+ CONFÉRENCES/VISITES 4h - non évalué
+ SÉMINAIRE DE CLÔTURE 14h - rapport individuel
DÉBOUCHÉS :
- Key Account Manager
- Business Developer
- Commercial Grands Compte
- Ingénieur Commercial
- Directeur Régional
- Responsable Commercial
MODALITÉS D’ENSEIGNEMENT :
+ Enseignements magistraux et cours interactifs
+ Mises en situation à travers des études de cas collectives ou individuelles réalisées par les étudiants
+ Conférences, séminaires et visites à portée pédagogique
+ Classe inversée en distanciel asynchrone (2ème année)
+ Peer learning ou pairarogie (2ème année)
MÉTHODES ET OUTILS D’ÉVALUATION :
+ En face-à-face
+ Contrôle continu
+ Examens finaux réalisés sous forme de partiels
INTERVENANTS :
+ Chefs d’entreprises, entrepreneurs, cadres supérieurs en activité experts dans leur domaine
CAREER CENTER :
+ Une équipe à l’écoute de nos étudiants qui les accompagne et les soutient dans leurs recherches de stage et d’alternance
Bachelor Marketing, Communication & Développement
Programme du Bachelor Marketing, Communication & Développement de l’INSEEC BACHELOR ?
Le Bachelor Marketing, Communication & Développement offre aux futurs professionnels et dirigeants de PME les compétences essentielles pour encadrer efficacement leurs équipes. Ils seront ainsi en mesure d'assister leurs collaborateurs et de stimuler la croissance commerciale de l'entreprise.
Ce programme permet une compréhension globale du marketing, de la gestion et de la vente, ainsi que la capacité de concevoir des stratégies adaptées à chaque produit. Il vise également à développer les aptitudes requises pour les leaders de demain.
Programme du BTS Technico-Commercial en Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques au Lycée Richelieu :
En tant qu'expert de la relation client et fort de ses compétences techniques, notre professionnel excelle dans l'intégration de solutions technologiques. Grâce à une approche commerciale durable et personnalisée, il établit des relations de confiance avec sa clientèle, générant ainsi une valeur ajoutée significative.
Les Cours Inclus dans le BAC Professionnel en Electrotechnique Energie et Equipements Communicants au Lycée Léonard de Vinci :
Doté de compétences solides en électricité générale et industrielle ainsi qu'en réseaux de communication (voix, données, images), il maîtrise également la construction mécanique et les aspects de l'automatisme électrique et pneumatique.
Au-delà de ces compétences techniques spécialisées, l'élève bénéficie d'une formation complète comprenant des matières telles que le français, l'anglais, les mathématiques et les sciences. De plus, il est initié à la vie sociale et professionnelle, acquérant ainsi une compréhension approfondie des enjeux et des dynamiques du monde du travail.
Grâce à cette formation exhaustive et équilibrée, l'étudiant sortant du programme est armé pour faire face aux défis complexes du secteur de l'électrotechnique et de l'énergie. Il est prêt à intégrer le marché du travail avec confiance et compétence, prêt à contribuer à des projets variés dans des contextes industriels et technologiques diversifiés.